Interview mit Robert von Wahl, Country Manager DACH bei Sungrow Batteriespeicher: maßgeblich für die stabile Stromversorgung

Batteriespeicher gelten heute als Rückgrat der Energiewende, stabilisieren sie doch das Netz, gleichen Schwankungen aus und ermöglichen neue Erlösmodelle. Ausgehend von der BESS-Technologie von Sungrow sprach r.energy mit Robert von Wahl, Country Manager DACH, zum Leistungsportfolio des Unternehmens, dessen Strategie für den deutschen und europäischen Markt sowie zu Service und Cybersecurity.

Herr von Wahl, zu Beginn unseres Gesprächs möchte ich Sie bitten, das aktuelle Leistungsspektrum von Sungrow zu Batteriespeichern vorzustellen. Welche Teile der Wertschöpfungskette bedienen Sie dabei?

Robert von Wahl: Zunächst möchte ich erwähnen, dass Sungrow einer der ältesten Player am Markt ist. Immerhin begehen wir 2027 das 30-jährige Gründungsjubiläum. In dieser Zeit hat sich Sungrow vor allem als Hersteller von Wechselrichtern etabliert, in den letzten Jahren sind als zentraler Projektbestandteil dann Batteriesysteme hinzugekommen. In diesem Segment verstehen wir uns heute als gesamtheitlicher Lösungsanbieter, angefangen bei Kleinstanlagen für den Residential-Bereich über Gewerbespeicher bis hin zu Großprojekten. Anders formuliert, beginnen die Projekte im Wohnbereich bei 30 kWh und erstrecken sich bis zu Großprojekten, die bei 50 bis 100 MWh starten. Mit Nennkapazitäten von rund 5 beziehungsweise 7 MWh unserer Großbatteriespeichern "Powertitan 2.0" und "Powertitan 3.0" bauen wir große Projekte modular auf, welche sich aktuell auf mehrere hundert Megawattstunden belaufen. Ab dem nächsten Jahr werden es dann Projektgrößen von 1 bis 5 GWh sein. Geliefert werden bei solchen Projekten nicht nur die Batteriecontainer, sondern auch die MV-Station, einschließlich Mittelspannung, Schaltanlage und Transformator.

Sie hatten gerade den Powertitan 3.0 erwähnt, der erst kürzlich auf den Markt kam …

Robert von Wahl: Ja, unser neuester Großbatteriespeicher. Dabei handelt es sich um ein netzbildendes System, das mit Blick auf die Herausforderungen moderner Energiesysteme entwickelt wurde. Ein 20-ft-Container integriert hierbei 1,78 MW PCS mit 7,14 MWh-Batterien und ermöglicht eine 4-h-Konfiguration, bei der ein Block 7,2 MW/28,5 MWh erreicht. Der Powertitan 3.0 nutzt über 600 Ah+ gestapelte Batteriezellen, die eine Laufzeit von 2 bis 8 h unterstützen. Er ist per AC-Block-Design einschließlich Strang-PCS und Batterieracks werkseitig vorinstalliert. So lässt sich auch ein 1-GWh-Projekt innerhalb weniger Wochen und Monate umsetzen. Der Powertitan 3.0 arbeitet ohne Leistungsminderung bei Temperaturen bis - 40 °C und eignet sich daher auch für nordische und alpine Regionen sowie für Küstengebiete und Gegenden mit hoher Luftfeuchtigkeit. Ausgehend von seiner hohen Energiedichte und seiner Grid-Forming-Technologie bietet sich der Powertitan 3.0 als maßgeblicher Faktor für widerstandsfähige, stabile Stromversorgungssysteme an.

Parallel zur Verbreitung solcher Speichersysteme verändert sich aktuell auch die Projektlandschaft. Wie ordnen sich hier die Leistungen von Sungrow ein?

Robert von Wahl: Wir bei Sungrow verstehen uns als Produktentwickler, Produktlieferant und Systemanbieter mit den zugehörigen Leistungen wie der technischen Vorprojektunterstützung sowie Servicedienstleistungen nach der Inbetriebnahme. Alles, was die Projektentwicklung, Netzanschlüsse oder den späteren Betrieb angeht, sind wir nicht verantwortlich. Diese Aufgaben nehmen Projektentwickler und Investoren wahr, die wir als Produkt- oder Systemlieferant intensiv unterstützen. Allerdings sind wir bei der Projektentwicklung gern schon frühzeitig dabei, um unsere Komponenten zum Beispiel bei der Baugenehmigungs- oder Netzanschlussbeantragung als Bestandteil des Projektes zu definieren und unsere Partner und Kunden frühzeitig zu unterstützen. Geschieht dies nicht, wird ein Tausch der Komponenten im späteren Verlauf oft schwierig. Was die Großprojekte betrifft, ändert sich im Augenblick auch stark die Art der Marktteilnehmer. Wir beobachteten zwar schon immer größere Fonds, mittlerweile sehen wir jedoch vermehrt globale Private Equity Investoren, die massiv in die Infrastruktur der erneuerbaren Energien investieren. Das heißt: nicht nur in Speichersysteme für Datencenter oder Co-Locations, sondern eben in Infrastruktur. Zugleich beobachten wir im Bereich Projektentwicklung und Investition zahlreiche neue Marktteilnehmer.

Wo liegen bei derartigen Projekten die Schnittstellen zu Kooperationspartnern?

Robert von Wahl: Gerade im Großprojektbereich läuft sehr viel über Ausschreibungen. Von den gesamten Bauleistungen bis hin zum Energiemanagement wird häufig die gesamte Leistungserbringung über einen Generalunternehmer erwartet. Dafür, wie wir uns als Produkt- und Systemlieferant mit den Partnern für Bauleistungen und das Energiemanagementsystem organisieren, gibt es natürlich verschiedene Optionen. Neben der Tatsache, dass wir als Produkt- oder Systemlieferant fungieren, treten wir aber auch zunehmend als GU auf. Das hängt mit der Tatsache zusammen, dass es bei heutigen Großprojekten nicht selten um Investitionsvolumen von mehreren hundert Millionen von Euro geht. Klassische EPCs haben nicht immer die finanzielle Kraft, solche Projekte zu stemmen. Wir als großer Hersteller sind dazu in der Lage.

Wie lässt sich vor dem Hintergrund solcher Entwicklungen die Europastrategie von Sungrow umreißen? Welche Bedeutung hat der hiesige Markt?

Robert von Wahl: Für Sungrow war und ist der europäische Markt nicht nur der strategisch wichtigste, sondern außerhalb Chinas aktuell auch der größte. Seit mehr als 19 Jahren bauen wir unsere Präsenz in Europa kontinuierlich aus – mit lokalem Vertrieb, technischer Unterstützung und After-Sales-Services. Heute ist Sungrow mit mehr als 900 Mitarbeitenden, über 25 lokalen Niederlassungen, zwei F&E-Teams sowie drei Schulungs- und Technologie-Kompetenzzentren in der Region vertreten. Das wird begleitet von hohen technischen Anforderungen der hiesigen Netzbetreiber, aber auch hohen Auflagen bezüglich Datenschutz, Cybersecurity und Umweltschutz. Diese Anforderungen haben direkte Auswirkungen auf unser globales Agieren: Sind unsere Produkte kompatibel mit den Anforderungen des europäischen Marktes sind, sind sie es auch global. Aus produktstrategischer Sicht ist es daher extrem wichtig, dass wir unsere Produkte gemäß den Anforderungen des europäischen Marktes designen, entwickeln und herstellen. Zudem bietet gerade Deutschland enormes Wachstumspotenzial im Großspeichermarkt. Die Bedeutung des europäischen Marktes für Sungrow wird aber noch an anderer Stelle deutlich: Derzeit errichten wir im polnischen Wałbrzych die erste Sungrow-Produktionsstätte in Europa. Ausgerichtet auf die Fertigung großer Stückzahlen, ist eine jährliche Kapazität von bis zu 20 GW für Wechselrichter sowie 12,5 GWh für Energiespeichersysteme geplant. Die Produktion soll das Werk ab dem zweiten Quartal 2027 aufnehmen.

Welche technologischen Besonderheiten sind im europäischen Markt bei Speichersystemen umzusetzen?

Robert von Wahl: Hier gibt es verschiedene Punkte. Erst einmal sind die Projekte bezüglich der Erlösströme sehr anspruchsvoll. Diese verschiedenen Erlösströme lassen sich aber nur ausschöpfen, wenn die Produkte konsequent auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen der Netzbetreiber ausgerichtet sind. Wir sprechen hier vor allem von netzdienlichen Leistungen wie Frequenz- und Spannungsregulierung oder Grid-Forming-Fähigkeit. Auch die Reaktionsfähigkeit des Systems ist eine wichtige Komponente. Und natürlich das Thema Cybersecurity. Um die technologische Qualität unserer Produkte zu erhöhen, treiben wir zudem aktiv Prüfstandards voran. So entwickelte Sungrow zum Beispiel kürzlich zusammen mit TÜV Rheinland die ersten quantitativen Zuverlässigkeitsstandards für PV-Wechselrichter, welche eine messbare, nachvollziehbare Bewertung der Lebensdauer und Leistungsfähigkeit über die gesamte Betriebsdauer hinweg ermöglichen. Wir reagieren also nicht nur auf technischen Anforderungen, sondern forcieren sie auch im Interesse der Qualität. Um die technologische Qualität unserer Produkte nachzuweisen, lassen wir sie auch unter anspruchsvollen Netzbedingungen unabhängig prüfen. So bestätigte TÜV Rheinland die netzbildenden Funktionen unserer Großbatteriespeicher in Tests zu Schwarzstart, Kurzschlussverhalten und dem Wechsel zwischen Netz- und Inselbetrieb. Insgesamt arbeiten wir eng mit Zertifizierungsstellen und Entwicklungsinstituten, aber auch Übertragungsnetzbetreibern und Investoren zusammen.

Die regulatorischen Rahmenbedingungen für Batteriespeichersysteme sind derzeit stark in Bewegung. Wo sehen Sie die Schwerpunkte?

Robert von Wahl: Was derzeit für die Marktintegration von Speichern und Ladepunkten eine große Rolle spielt, ist natürlich MiSpel. Damit wird es künftig erlaubt sein, sowohl erneuerbaren Strom als auch günstigen Netzstrom im selben Speicher zu kombinieren, ohne den EEG-Anspruch zu verlieren. Zudem können Betreiber Strom bei niedrigen Börsenpreisen aus dem Netz laden, ihn speichern und bei hohen Preisen verkaufen oder selbst nutzen. Gleichzeitig wird die Kompatibilität verschiedener Komponenten innerhalb eines Systems immer wichtiger – von PV über Speicher und Ladestationen bis hin zu Wärmepumpen. Entscheidend ist natürlich die sichere Kommunikation innerhalb des Systems, aber auch nach außen. Hier sehen wir hohe Anforderungen durch die Regularien, die wir jedoch als ganzheitlicher Anbieter, der alle relevanten Produkte entwickelt und herstellt, konsequent erfüllen können. Für unsere Kunden kommt hinzu, dass sie in Sungrow einen direkten Ansprechpartner haben, der schnell Lösungen zur Verfügung stellen kann.

Das führt uns zu einem oft entscheidenden Punkt in der Wertschöpfungskette, dem Service. Welche Rolle spielt das Servicecenter Oberschleißheim in diesem Servicekonzept?

Robert von Wahl: Lassen Sie mich etwas ausholen. Normalerweise schließen wir mit unseren Kunden nicht nur einen Verkaufsvertrag, sondern auch ein Long Term Service Agreement mit einer Laufzeit von beispielsweise 15 Jahren. Über diese Laufzeit gewährleisten wir dann die Effizienz und Verfügbarkeit der Produkte und Ersatzteile. Mit der Verlängerung der Lebensdauer und der Erhöhung der Verfügbarkeit sind wir zugleich bestrebt, die Wartung zu optimieren. Hier nun kommt unser Servicecenter in Oberschleißheim ins Spiel. Hier betreiben wir nördlich von München seit fast drei Jahren auf rund 5.000 m² Fläche ein Wartungszentrum, ein großes Lager sowie Testladestationen für PV-Wechselrichter und Energiespeichersysteme. In einem Schulungszentrum, das sich ebenfalls am Standort befindet, werden zielgruppen- und marktspezifische Lehrgänge systematisch auf zu vermittelnde Grundlagen und Zertifizierungen zugeschnitten. Zugleich können wir mit Ersatzteilen und Ersatzgeräten sehr schnell auf Bedarfe reagieren. Wenn etwa in Deutschland ein Produkt bis 15 Uhr ausgeliefert wird, ist es am nächsten Tag bis 12 Uhr beim Kunden. Ein weiterer Punkt ist der Außendienst. Ausgehend von der Vielzahl der Projekte arbeiten wir hier mit geschulten externen Servicepartnern sowie eigenen Field-Service-Ingenieuren parallel. Dabei reden wir gerade im Speicherbereich nicht von Standardzeiten von Montag bis Freitag von 9 bis 17 Uhr, sondern gemäß Kundenbedürfnissen von einem 24/7-Service. Dazu gehört auch eine Hotline.

Das Thema Cybersecurity ist nicht erst seit dem Run um KI in aller Munde. Welches Maßnahmenpaket seitens Sungrow gibt es, um die Sicherheit vor Angriffen zu gewährleisten?

Robert von Wahl: Cybersecurity hat für uns unabhängig vom Aufkommen der KI eine hohe Priorität. Da sich Cyberbedrohungen laufend verändern, setzen wir auf einen proaktiven Ansatz mit mehreren Sicherheitsebenen. Hier sind verschiedene Ebenen zu unterscheiden. Unseren Powertitan liefern wir im Großprojektebereich in der Regel mit integrierten Batterie-PCs und Batteriemanagementsystem aus. So kontrollieren wir auf Zellen- und Batterieniveau die relevanten Schutzparameter, um bei Abweichungen direkt reagieren zu können. Beim Energiemanagementsystem, das kein Produkt von Sungrow ist, arbeiten wir eng mit verschiedenen Partnern zusammen und stellen so die Sicherheit der Systeme, aber auch der Schnittstellen und der Kommunikation sicherstellen. Ein maßgeblicher Gesichtspunkt ist zudem der Datenschutz. Hier haben wir gerade erfolgreich die ISO 27001 durchlaufen. Als nächstes folgen NIS2 und KRITIS. Entscheidend ist für uns außerdem, dass wir die Sicherheit und Integrität der Daten von unseren Partnern und Kunden sicherstellen. Zum einen durch Informationssicherheitssysteme, wofür wir mit ISO 27001 die Konformität haben zertifizieren lassen, zum anderen führen wir regelmäßig interne Schulungen für unsere Mitarbeitenden durch. Natürlich gibt es Zugangskontrollen zu den Daten, sodass nur die autorisierten Personen Zugriff auf Systeme und Daten haben. Und wir nutzen Verschlüsselungen zwischen den verschiedenen Systemen wie auch die Multifaktor-Authentifizierung. Zum Schutz unserer Netzwerke und Systeme setzen wir unter anderem Firewalls und Endgeräteschutz ein, überwachen sicherheitsrelevante Vorgänge und aktualisieren unsere Systeme regelmäßig. Darüber hinaus haben wir Prozesse etabliert, um mögliche Sicherheitsvorfälle zu erkennen, zu bewerten und zeitnah darauf zu reagieren. Nicht zuletzt führen eigene Teams wie auch externe Partner verschiedene Penetrations- und Zugriffstests durch, um gegebenenfalls Schwachstellen aufzudecken und abzustellen. Außerdem kommen wir hierbei der Informationspflicht nach. Cybersecurity ist für uns keine einmalige Aufgabe: Wir überprüfen unsere Maßnahmen regelmäßig und passen sie an neue Bedrohungen an – dazu gehören auch Risiken im Zusammenhang mit KI.

Herr von Wahl, lassen Sie uns abschließend noch einmal zum europäischen beziehungsweise deutschen Markt zurückkehren. Welchen Ausbauplan gibt es hier von Sungrow?

Robert von Wahl: Ein wichtiger Schritt für den europäischen Markt ist unsere geplante Produktion in Wałbrzych in Polen. Damit wollen wir die Versorgungssicherheit in Europa stärken und näher an unseren Kunden produzieren. Geplant ist eine jährliche Produktionskapazität von bis zu 20 Gigawatt für Wechselrichter und 12,5 Gigawattstunden für Batteriespeichersysteme. Die ersten Auslieferungen sind für das zweite Quartal 2027 vorgesehen. Die Produktion ist vollständig für den europäischen Markt bestimmt – so stärken wir unsere Präsenz in Europa und die Versorgung unserer Kunden vor Ort.

Herr von Wahl, vielen Dank für das Gespräch.